在這個(gè)造夢(mèng)的時(shí)代里，幾乎所有人夢(mèng)想著做生意賺大錢(qián)，可一旦要?jiǎng)诱娓竦?，那可真是理由萬(wàn)千，沒(méi)資源，沒(méi)本錢(qián)，沒(méi)爹可拼……仿佛全世界都在通向百萬(wàn)富翁的道路上阻止TA。

　　但在河南省蘭考縣有這么一個(gè)小伙子，四年前想去創(chuàng)業(yè)，可沒(méi)錢(qián)、沒(méi)地，一窮二白，*的絕招就是出去“借”，沒(méi)成想，他還真就一步步借出了一個(gè)年銷(xiāo)1500萬(wàn)的企業(yè)，這小伙到底有啥本事呢？

　　抓住需求 打開(kāi)突破口

　　2014年6月的*，杜凱在老家蘭考縣，發(fā)現(xiàn)了一種特殊的西瓜。普通的瓜都是長(zhǎng)在地里，可這種瓜卻是吊著長(zhǎng)。抱著好奇的心態(tài)一嘗，杜凱一下子被這種瓜吸引了。這瓜多汁甘甜，不僅口感好，他還了解到，種這瓜也特別賺錢(qián)，棚主人100畝地一年就凈賺100多萬(wàn)元。

　　杜凱琢磨，這瓜這么有賣(mài)點(diǎn)，蘭考縣的沙土地又正好適合種瓜。為什么不自己試著種一下呢？

　　他四處考察，到年底時(shí)，在蘭考縣張莊村看中了一塊閑置的西瓜地，大概有上百畝。可這時(shí)候他兩手空空，什么都沒(méi)有。杜凱跑去找村支書(shū)，想借地?？赡挠锌帐痔装桌堑暮檬聝?，村支書(shū)連話(huà)都沒(méi)聽(tīng)完，就趕他走了。

　　杜凱卻沒(méi)有放棄，那段時(shí)間一有空他就往村里跑。通過(guò)跟村民聊天，杜凱找到了一個(gè)突破口，原來(lái)張莊村準(zhǔn)備發(fā)展種瓜產(chǎn)業(yè)，可村支書(shū)正愁找不到技術(shù)人員給種植戶(hù)做長(zhǎng)期指導(dǎo)。

　　杜凱覺(jué)得他的機(jī)會(huì)來(lái)了，他四處奔波，找到了當(dāng)?shù)匾晃环N瓜高手老吳。他勸說(shuō)老吳如果跟自己合作，就有一個(gè)擴(kuò)大規(guī)模的機(jī)會(huì)，老吳一聽(tīng)這個(gè)提議不錯(cuò)，同意合伙種瓜。

　　有了老吳這個(gè)技術(shù)人員撐腰，杜凱就有了和村支書(shū)談判的資本。一個(gè)缺人、一個(gè)缺地，他們一拍即合。就這樣，杜凱借來(lái) 100畝瓜地。

　　難題一點(diǎn)一點(diǎn)去攻克

　　2015年，在4個(gè)多月的精心呵護(hù)下，杜凱和老吳的瓜長(zhǎng)成了。*年收瓜時(shí)，杜凱和老吳為了節(jié)省人工，兩個(gè)人摘瓜賣(mài)瓜都是自己干，經(jīng)常累的找個(gè)地兒就能睡著。

　　瓜長(zhǎng)成了，得找地給它銷(xiāo)售出去。但杜凱壓根兒付不起批發(fā)市場(chǎng)的租金，這*，杜凱想到的辦法仍然是借?？纱蠹叶际莵?lái)做生意的，誰(shuí)愿意把自己賺錢(qián)的地方借給他呢？

　　沒(méi)想到杜凱這*，不僅借來(lái)了一塊寶地，2個(gè)月銷(xiāo)售額就達(dá)到300多萬(wàn)元，他還借出來(lái)一個(gè)巨大的銷(xiāo)售平臺(tái)。他怎么做的呢？

　　杜凱帶著他的瓜，找到市場(chǎng)上規(guī)模很大的一家水果經(jīng)銷(xiāo)商陳娜。陳娜在市場(chǎng)上有20個(gè)檔口，一年銷(xiāo)售額十幾億元。

　　陳娜嘗了杜凱的西瓜后覺(jué)得很不錯(cuò)。正值瓜類(lèi)銷(xiāo)售旺季，陳娜想，沒(méi)準(zhǔn)這種瓜還能給自己的檔口增添人氣，就同意借個(gè)賣(mài)瓜的地方給杜凱。

　　杜凱只借到了一個(gè)小小的角落，但因?yàn)樽约旱奈鞴媳∑と慷嗫诟泻?，深受消費(fèi)者歡迎，不到2個(gè)月時(shí)間，杜凱和老吳就在這個(gè)角落里賣(mài)出去300多萬(wàn)元的西瓜，凈賺150多萬(wàn)元。

　　就這樣，沒(méi)本錢(qián)的杜凱，一路靠借地、借種子、借檔口做成了瓜生意。不僅如此，他還收獲了一個(gè)意外之喜。

　　原來(lái)，陳娜看到就在巴掌大的一塊地方，杜凱的瓜銷(xiāo)量驚人。陳娜一直做的是高端水果生意，她考察后覺(jué)得杜凱的瓜，可以作為自己銷(xiāo)售平臺(tái)上的固定貨源。

　　陳娜不僅入股了杜凱的公司，還把銷(xiāo)售渠道分享給杜凱。這也就意味著，只要杜凱瓜種得好就不愁賣(mài)。如果能擴(kuò)大規(guī)模，就能多賺錢(qián)?？上霐U(kuò)大規(guī)模，眼下*個(gè)難題就是人手不夠。

　　合作才能將效益擴(kuò)大

　　沒(méi)錯(cuò)，杜凱想到的辦法還是借，這次他借的是“人”。

　　杜凱要借的“人”，就是當(dāng)?shù)睾芏喾N瓜的散戶(hù)，為了順利借到人，他還專(zhuān)門(mén)做了一張戰(zhàn)略圖。揣著戰(zhàn)略圖，杜凱跑了很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一開(kāi)始卻沒(méi)說(shuō)動(dòng)幾個(gè)人。因?yàn)樯弦荒贽r(nóng)戶(hù)的瓜銷(xiāo)路不好，很多瓜都爛在了地里。

　　于是，杜凱想了個(gè)辦法。他給農(nóng)戶(hù)承諾，只要大家按照他的方式種瓜，他就高于市場(chǎng)價(jià)回收。就這樣，杜凱以公司加農(nóng)戶(hù)的方式，對(duì)農(nóng)戶(hù)的瓜統(tǒng)一管理統(tǒng)一銷(xiāo)售。在杜凱對(duì)品質(zhì)的高把控下，合作社的瓜在市場(chǎng)上大量同類(lèi)產(chǎn)品里脫穎而出，賣(mài)出高價(jià)錢(qián)，農(nóng)戶(hù)們也都跟著他賺了錢(qián)。

　　杜凱白手起家，一路靠“借”，借地、借種子、借攤位、借農(nóng)戶(hù)，將種植面積從100畝擴(kuò)大到1500多畝，年銷(xiāo)售額從300多萬(wàn)元上升到1500多萬(wàn)元。創(chuàng)業(yè)4年，不僅賺到了千萬(wàn)財(cái)富，他還計(jì)劃在全國(guó)擴(kuò)建更多的種瓜基地，讓產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全年的市場(chǎng)供應(yīng)。

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